어웨이크 AWAKE

가장 빠르게 유니콘까지 도달하는 스타트업을 만들고자 하는 목표로 스타트업 아이템 발굴을 위한 순환 구조를 개선해 나감.

스타트업 아이템 발굴을 위한 순환 구조 개선 과정

Awake 1.0

2022.06-2022.08

순환 구조

  1. y-combinator의 스타트업 아이템 평가 기준에 따라 아이템에 스코어링
  2. 가장 점수가 높은 아이템부터 페이크 도어 테스트 실행

액션 아이템

5060 여행 플랫폼, 공유 경제 플랫폼, 습관 개선 서비스, 인테리어 시장

문제점과 개선

  1. 뾰족한 문제를 정의해야 함

    → 합의된 형태로 문제를 1문장으로 정의할 것

  2. 잘 이해할 수 있는 시장에 접근할 것

    → 팀원들이 모두 공감할 수 있는 시장을 사전에 선정

  3. 실제로 액션해야 하는 아이템인지 판단 기준 미비

    → 고객의 서비스 신청 전환율, 실제 지불한 금액 등 판단 기준 수립

  4. 큰 문제를 정의하는 방법에 대한 고찰

    → 1차원적인 솔루션을 제공하기보다는 문제의 본질에 접근

Awake 2.0

2022.08-2022.10

순환 구조

  1. 시장, 문제 단위로 접근하여 뚜렷한 한 문장으로 문제 정의
  2. 문제 정의에 해당하는 가설 페이크 도어 테스트 진행
  3. 여러 아이템을 동시에 진행하여 각각의 지표 수집
  4. 높은 전환율 또는 매출이 큰 아이템 선택하여 액션

액션 아이템

호텔식 수건 구독 서비스, 책 요약 서비스, 시간 관리 서비스

문제점과 개선

  1. 전환율의 신뢰성에 대한 의문(프로모션)

    → 페이크 도어 테스트는 수치 비교를 위한 테스트가 아닌 솔루션이 실제로 작동할 수 있을지 보는 목적으로 사용

  2. 시장 크기, 기업이 실제로 달성할 수 있는 기업가치에 대한 기준 미비

    → 최소 100만 유저, 1조 기업가치를 달성할 수 있는 아이템을 알기 위해 유니콘이 속한 시장 분석

  3. 매출에 비해 과도한 비용 발생

    → 가격을 책정할 때, 비용 구조와 현금 흐름을 충분히 고려하여 합당한 가격을 제시할 것

  4. PMF 판단 기준 미비

    → 논의할 여지가 없어질 정도로 다방면으로 지표가 뛰어난 아이템으로 정의

Awake 3.0

2022.11-2023.02

순환 구조

  1. 사전에 합의된 기준(유니콘 가능성, 고속 성장 설계, 성장하는 시장)에 따라 모두 통과되는 경우에만 실행할 수 있음
  2. 문제 정의에 해당하는 가설 페이크 도어 테스트 진행
  3. 솔루션이 적합하다고 판단하면 실제 프로토타입 테스트를 진행하면서 서비스 고도화, 비즈니스 모델 수립
  4. MVP 제작 후 지표 확인

액션 아이템

영업 외 시간에 공간을 대여해주는 서비스

문제점과 개선

  1. 문제 단위 바텀업 접근에 대한 한계(계산한 시장 크기와 실제 시장 사이의 차이, 고속 성장 가능 여부와 비즈니스 모델에 대한 의문 지속)

    → 글로벌 스타트업 분석을 통해 탑다운 접근으로 사업 기회 발견

  2. 오프라인 기반 서비스의 초기 자본 리스크와 확장 속도 지연

    → 모바일 기반 서비스로 제한

Awake 4.0

2023.03-2023.05

순환 구조

  1. 글로벌 스타트업 분석(빠르게 성장하는 유니콘 분석)을 통해 사업 기회 발견
  2. 문제 정의에 해당하는 가설 페이크 도어 테스트 진행
  3. 솔루션이 적합하다고 판단하면 실제 프로토타입 테스트를 진행하면서 서비스 고도화, 비즈니스 모델 수립
  4. MVP 제작 후 지표 확인

액션 아이템

지역 기반 공동구매 서비스(Xingsheng Youxuan 벤치마크), 독립 소매점의 성공을 돕는 도매 마켓플레이스(Faire 벤치마크)

문제점과 개선

  1. 벤치마크 스타트업에서 내린 의사결정에 대한 근거 분석 부족